去年底特別抽了時間到全省參加新光人壽年終的保險月業務員表揚大會，目的就是要「親自」向所有的業務員表達我的誠摯感謝，新光人壽有一批非常優秀的三階業務員部隊，在過去的四年裡，總是能配合公司的政策去調整銷售人壽商品的組合而且是使命必達。
我初到新光時，即發現新光人壽已販售的保單結構中，外幣保單準備金的占比遠低於主要壽險公司，實不利於降低避險成本及擴大海外投資收益；此外，亦未如同業利用2008年金融海嘯後的低利率環境，擴大銷售利變保單，以稀釋過去賣高利率保單的負擔進而降低資金成本。因此，認為有必要提高外幣保單及利變型保單之銷售，非常感謝同仁們的齊心努力，尤其是這一批非常優秀的業務部隊，使新光人壽成功地將初年度外幣保費占率從105年的只有20 %拉升升至109年70%以上，歷經過去這四年的努力及快速累積，新光人壽外幣保單準備金占比拉高了近一倍，已相當貼近國內主要保險同業。
而2020年為了順利接軌IFRS17及ICS，新光必須強化銷售高CSM保單，去年即便是在疫情肆虐下，同仁也有很高的達成率。誠如每次我在台上致詞所說，三階業務員部隊實在是新光人壽非常珍貴的資產；過去總因為總公司公務實在太忙而錯過，而去年底則要求自己無論如何一定要到全省親自向他們致謝，尤其每次和他們聚會都感受到他們的活力及熱情，12/17日走完最後一場，也完成了我的心願。
在此同時，也非常感謝我來到新光之後，所新開拓的五家合作銀行通路，近三年新契約保費貢獻都約占新光人壽所有銀行通路近20%，貢獻良多。而此也證明，只要本乎誠信、找出共好的雙贏策略，總能開創出新的合作機會，也謝謝這五家銀行當初的信任及願意提供嘗試合作的機會。
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